Post by account_disabled on Dec 4, 2023 10:20:07 GMT
件 冷冰冰的电子邮件只是发送给每个人的通用销售宣传的日子已经一去不复返了。今天,我们的重点是从第一次互动开始就创建有意义的对话。它们具有可扩展性、可靠性和定制性,非常适合 B2B 营销。 与普遍看法相反,这些电子邮件并不是随机的、毫无根据的。如今的冷电子邮件侧重于个性化、提供真正的价值并解决潜在客户的独特痛点。请记住,这不是为了推销产品;而是为了推销产品。这是关于开始一场激光聚焦的对话。 好处 挑战 超个性化 数据质量 可扩展性 垃圾邮件过滤器造成的交付障碍 可预测的工作流程 竞争激烈,尤其是软件开发和数字营销行业 打开率/回复率低 内部销售团队知识有限 B2B 入站营销解释 B2B 入站营销是指创建潜在客户认为有价值的内容。您不是推销您的产品或服务,而是通过解决他们的问题来吸引他们。将其视为一块磁铁,通过直接满足客户需求的内容来吸引客户。 你可知道?80% 的企业正在深入开展内容营销,将其作为产生新销售线索的主要方式。74% 的人认为他们在内容中提供的价值是他们成功的主要驱动力。这并不是简单地发布任何内容。
这是关于真正理解和满足受众的需求。 入站营销的障碍 延迟结果:入站渠道启动可能需要一些时间才能产生切实的转化。 初始投资:为一些前期成本做好准备,但将其视为长期计划。 团队协作效率低下:营销和销售团队完美同步以获得 工作职能邮件数据库 预期结果至关重要。 策略至关重要:如果没有明确的策略,您可能会发现您产生的潜在客户不太适合您的业务。 不可预测的结果:由于很大程度上取决于市场需求,因此结果有时可能会令人惊讶。 入站营销的好处 持久的影响:入站的美妙之处在于它是常青的。好的内容将在发布后很长时间内继续为您服务,吸引并转化潜在客户。 可扩展性:随着您的业务扩展,通过入站方法获得的每个潜在客户的成本实际上会下降。 激发兴趣:来自入站渠道的潜在客户通常更有可能转化为交易。 热门销售线索:通过在整个销售周期中培养潜在客户,您可以向销售代表展示渴望购买的销售线索,从而简化销售流程。 请记住,这一切都是为了找到适当的平衡。虽然教育受众至关重要,但品牌推广也是必要的。目的?讲一个故事。让它引人注目。吸引观众的同时也教育他们。 入站营销的主要渠道 让我们看一下如何实施入站营销策略的示例。 1. 博客:品牌的声音 在数字领域,博客是您品牌的代言人。将其视为一个传授知识、分享最新动态并与受众互动的平台。维护良好的博客可以确立您在行业中的地位,并将您定位为思想领袖。一致的高质量帖子的连锁反应可以转化为自然流量、品牌信任,并将投资回报率提高13 倍。
个公关资源,用于寻找和推销记者、记者、博主和行业网站 道格拉斯·卡尔 道格拉斯·卡尔 关注 X最后更新:2023 年 10 月 30 日星期一2分钟读完 如果您想扩大品牌知名度和增长机会,投资公共关系 ( PR ) 策略和平台是一项可靠的投资。以下是向传统记者、博主和行业网站推销故事、采访、新发布的研究和公司新闻的一些好处: 更广泛的受众范围:向这些媒体宣传可以帮助您接触更广泛的受众,因为他们已经建立了读者群或收视率。 可信度和信任:传统记者和行业网站通常被视为可靠的消息来源。获得他们的推荐可以增强您品牌的可信度。 SEO 和反向链接:这些来源的覆盖可以提高您的在线形象和SEO排名,特别是如果它们提供指向您网站的反向链接。高质量的反向链接可以提高相关关键词的排名。 专家定位:在采访中出现或作为行业研究的主题可以使您成为行业专家,从而增强您的权威。 潜在客户开发:在这些平台上的曝光可以产生潜在客户和对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。 媒体报道:传统媒体通常具有更广泛的影响力,因此您可以在报纸、电视或广播中出现,从而提供大量曝光。 合作机会:它可以带来与您所在行业的其他企业的合作和协作机会。 可共享内容:通过这些推介产生的内容可以在您的频道上共享,进一步扩大其覆盖范围。
这是关于真正理解和满足受众的需求。 入站营销的障碍 延迟结果:入站渠道启动可能需要一些时间才能产生切实的转化。 初始投资:为一些前期成本做好准备,但将其视为长期计划。 团队协作效率低下:营销和销售团队完美同步以获得 工作职能邮件数据库 预期结果至关重要。 策略至关重要:如果没有明确的策略,您可能会发现您产生的潜在客户不太适合您的业务。 不可预测的结果:由于很大程度上取决于市场需求,因此结果有时可能会令人惊讶。 入站营销的好处 持久的影响:入站的美妙之处在于它是常青的。好的内容将在发布后很长时间内继续为您服务,吸引并转化潜在客户。 可扩展性:随着您的业务扩展,通过入站方法获得的每个潜在客户的成本实际上会下降。 激发兴趣:来自入站渠道的潜在客户通常更有可能转化为交易。 热门销售线索:通过在整个销售周期中培养潜在客户,您可以向销售代表展示渴望购买的销售线索,从而简化销售流程。 请记住,这一切都是为了找到适当的平衡。虽然教育受众至关重要,但品牌推广也是必要的。目的?讲一个故事。让它引人注目。吸引观众的同时也教育他们。 入站营销的主要渠道 让我们看一下如何实施入站营销策略的示例。 1. 博客:品牌的声音 在数字领域,博客是您品牌的代言人。将其视为一个传授知识、分享最新动态并与受众互动的平台。维护良好的博客可以确立您在行业中的地位,并将您定位为思想领袖。一致的高质量帖子的连锁反应可以转化为自然流量、品牌信任,并将投资回报率提高13 倍。
个公关资源,用于寻找和推销记者、记者、博主和行业网站 道格拉斯·卡尔 道格拉斯·卡尔 关注 X最后更新:2023 年 10 月 30 日星期一2分钟读完 如果您想扩大品牌知名度和增长机会,投资公共关系 ( PR ) 策略和平台是一项可靠的投资。以下是向传统记者、博主和行业网站推销故事、采访、新发布的研究和公司新闻的一些好处: 更广泛的受众范围:向这些媒体宣传可以帮助您接触更广泛的受众,因为他们已经建立了读者群或收视率。 可信度和信任:传统记者和行业网站通常被视为可靠的消息来源。获得他们的推荐可以增强您品牌的可信度。 SEO 和反向链接:这些来源的覆盖可以提高您的在线形象和SEO排名,特别是如果它们提供指向您网站的反向链接。高质量的反向链接可以提高相关关键词的排名。 专家定位:在采访中出现或作为行业研究的主题可以使您成为行业专家,从而增强您的权威。 潜在客户开发:在这些平台上的曝光可以产生潜在客户和对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。 媒体报道:传统媒体通常具有更广泛的影响力,因此您可以在报纸、电视或广播中出现,从而提供大量曝光。 合作机会:它可以带来与您所在行业的其他企业的合作和协作机会。 可共享内容:通过这些推介产生的内容可以在您的频道上共享,进一步扩大其覆盖范围。